http://katstatap.ru/ Lasto Blogging Engine ru Grad goog_grad@mail.ru goog_grad@mail.ru http://katstatap.ru/i/lastoblog.png http://katstatap.ru/ http://katstatap.ru/post_1275931127.html При организации корпоративной подготовки для своего отдела продаж, нужно помнить – «обучение, это одна из компонент системы по повышению качества работы персонала». Только полный учет элементов системы повышения эффективности, гарантирует получение качественных результатов от подготовки, заметных на уровне роста объемов продаж. <br> <br>Даже самые лучшие <a href="http://treningi-uga.ru/ ">тренинги и семинары по продажам</a> не смогут обеспечить запланированный результат, в случае если обучение проводится без тщательной проверки на ее согласованность с каждым из элементов, стимулирующих и контролирующих производительность работы сотрудников. <br> <br>Какие же еще элементы задают эффективность работы сотрудников? И какая должна быть проведена проверка при отборе программы обучения? <br> <br>Компоненты по обеспечению качества работы персонала следующие: <br> <br> <b>1. Подбор и оценка сотрудников. </b> <br> <br>Обучение, предполагает освоение нового. Что, конечно же, повышает требования к существующим способностям сотрудников (необходимых им для овладения новыми навыками) и к их персональным качествам (от которых будет завесить результаты применения сотрудниками новых техник в своей работе). <br> <br> <b>2. Действующие регламенты и требования к исполнению. </b> <br> <br>Новые техники, отработанные в процессе тренинга, при применении в работе, могут существенно сказаться на времени, затрачиваемом сотрудником. В случае, когда использование освоенных методик, обеспечивает лучший результат, но занимает большие время, то при высокой загруженности специалиста, он не будет в состоянии одновременно и применять новые техники, и следовать требованиям регламентов. Что бы сотрудник пользовался основанными техниками, у него, должна быть такая возможность на практике. <br> <br> <b>3. Мотивация </b> <br> <br> «Умеет использовать» не значит что «будет использовать». Сотрудники, будут использовать в работе отработанные навыки и полученные знания, лишь при наличии личной выгоды или необходимости. В случае, когда выгоды или необходимости использования нет, то, как правило, результат от тренинга будет только краткосрочный. <br> <br> <b>4. Система контроля исполнения. </b> <br> <br>Нет контроля, нет результатов. При обучении внутри организации, проводимом с целью повышения личной эффективности, без последующего отражается результатов обучения в регламенте работы, системе требований, и соответственно в системе исполнения, то предприятие не использовало главный фактор корпоративного обучения – «системность». <br> <br>Учет каждого из элементов системы по стимулированию производительности, и согласование содержания тренинга с каждым из выше описанных элементов, позволит получить по настоящему сильный эффект от обучения персонала. <a href="http://treningi-uga.ru/ ">Тренинги по продажам Краснодар</a> <br>Николай Берестин <br>www.treningi-uga.ru <br> <div style="margin-left:10px;color:#575;font-weight:bold;"><a href="http://katstatap.ru/comment_1275931127.html">Оставить комментарий</a></div> Mon, 07 Jun 2010 21:18:47 GMT